职位描述
一、核心技能要求
一)销售与谈判能力
1.已对水泥产品知识足够熟悉、了解;或愿意学习了解水泥产品(如不同标号、应用场景),以精准匹配客户需求;
2.掌握赊销模式下的销售技巧,如客户信用评估、账期谈判、回款策略。
3.具备大客户开发与维护经验,擅长通过关系营销拓展渠道。
二)行业知识与资源
1.愿意了解建筑行业、工程承包市场的动态,熟悉竞争对手产品及价格体系。
2.客户开发与维护:拓展建筑行业客户资源(如施工单位、房地产企业、混凝土搅拌站),建立长期合作关系;定期回访客户,了解需求动态,提供定制化供货方案。
3.有建材行业客户资源者优先(如施工单位、混凝土搅拌站、房地产企业)。
三)数据分析与风险把控
1.能通过客户财务数据评估赊销风险,制定合理授信方案。
2.使用 Excel 或 CRM 系统进行销售数据跟踪与分析。
四)跨部门协作能力
1.与物流、财务、风控部门高效配合,确保订单执行与回款流程顺畅。
二、职业品质要求
一)诚信与责任心
1.严格遵守公司政策,杜绝虚假交易或违规操作。
2.对客户信用风险敏感,主动跟踪回款进度,降低坏账率。
二)抗压与韧性
1.能在销售目标压力下持续开拓市场,适应高强度工作节奏。
2.面对客户异议或拒付时,保持理性并积极解决问题。
三)客户导向意识
1.以客户需求为核心,提供专业解决方案(如定制化供货方案)。
2.注重长期合作,避免短期利益损害客户关系。
四)个人品质
1.能认同公司企业文化,富有学习力;
2.具有强烈的成就动机、企图心、成功欲。
三、主要福利如下:
1.依法与员工签订劳动合同,并为员工办理社会保险(养老、医疗、失业、生育、工伤)及意外保险
2.享受年终奖、用车补贴500元/月,油补2000元/月
3.大小周工作制,享受国家法定节假日,可享受5天带薪年假、婚假、陪产假、10天育儿假
4.传统节假日发放过节费、小礼品等
5.骨干员工可获得公司提供的外训机会,公司出资学习专业技能提升等课程。